2019年，所有三方支付公司全部入驻线上，对外放支付通道，进军代还市场。在此之前，*先放支付通道给代还平台的公司是民生银行和腾付通，当初用智能代还APP的人遇到很多问题，经常出现降额封卡的现象。

这个问题不可否认，*根本的原因所在是因为通道不稳定，民生银行主要是民生商旅，腾付通主要是交水电费。想象一下，你代还一张信用卡，银行账单显示每天都在天上飞或者交水电费，肯定知道有问题。

2018年出现自选落地到地区和行业的通道，也就是我们现在所说的2.0版本，由你自己选择省市地区和行业进行代还信用卡，但也有一小部分不稳定的现象出现。

以前有个客户，他刷卡套现10000元，行业选择的是餐饮，消费时候账单显示兰州拉面，结果银行电话给他，你在兰州拉面吃了什么花了10000元？*后该客户被警告一次。

直至2018年6月中，公司接入了3.0版本，即落地自选到店铺名的通道，每个地区的药店、酒店、餐饮、五金店、建材店、珠宝店、化妆品店、百货、旅行社、家电等等都有。

这样下来，同样是消费10000元，然后根据时间在选择商户，如果正好是晚上，可以选择一家五星级酒店商户进行消费，白天可以选择建材或者珠宝类的，这些都可以达到10000元的消费，属于正常范围，所以是非常的。

我们公司已开发出去两三百套智能代还系统，别人家用的2.0通道都是我们所淘汰的，自从叮咚出问题之后，很多通道没有了。

而我们和三方支付公司合作比较特殊，通道多稳定，还有自选落地商户，这是对于代还系统来说*重要的两个优势，很多技术公司以及系统老板找我们外接通道，而我们外放通道一条接口费就要三万。

我们给自己体系内的客户免费更新通道和商户，并且还是配备至少5条以上的通道。

一套系统中，通道肯定要多，比如平台上只有两条通道，正好两条都在维护，你的系统是不是不能运营了？不知道要维护多久，那如果通道多呢？2条在维护，我还有3条可以用。

就4月下旬，我们平台上6条通道，3条在维护中，不影响客户的系统推市场。

那么有人会说，我自己去找三方公司对接干嘛要找你们呢。没有量你能对接到？

我们公司日交易量达到2亿多，很多三方公司主动找我们合作，如果没有量就不要想那么多，除非你自己就是三方公司，这个我遇到过，上周有个客户说通道我不要，我自己就是三方公司，有通道，我只要一套系统就行。

公司名气大 ，很多人都知道我们公司开发专业，而且不少人早就知道了价格，来公司跟他谈价格，他说价格我大概了解，我们谈谈模式吧。

对于通道上，我们专业的原因，是因为我们公司旗下有一家专门跑通道的公司，除了对接通道之外还和上万家有营业执照的商户进行合作，把他们商户一个个包装进入通道，而三方支付公司不可能给你去包装商户，都是需要自己跑出来的，因为是独立公司，就是干这个事额，所以经常一次性新上架一两千个商户。

在市面上只要能看到落地自选商户的代还APP，大部分系统都是我们公司所研发，还有一部分他们通道能自选落地店铺名的是找我们外接了通道的技术公司。

然后在说说价格，我们公司定制一套代还系统都是十万起，具体的看各自需求的功能和模式复杂程度来公司面谈价格。

但不少客户想要开发一套代还系统，他们只看价格，不看质量，一报价，你们公司要十几万，太贵了，我在杭州某某公司或者上海、深圳某某公司了解过，他们开发一套才3,5万，我干嘛花那么多钱找你们公司开发？

我说是的，3、5万确实有很多技术公司在做，您可以找他们做，但我们贵肯定有贵的地方。

首先，我们公司开发代还起家，主营项目，专业，公司拥有百人以上的技术团队，开发成本也高，一套系统会安排一位产品经理，一位UI设计师，一个开发小组，一位专业的测试，他们的工资分别是产品经理8000元，UI设计师4500元，一个开发小组6人，还分前端和后台，后台15000元，前端安卓6000元，苹果12000元，专业的测试8000元。

别人家开发成本低，技术团队就几个人，商务都要去做产品经理，能专业到哪去？

*典型的，上海一家公司，文章中我就不透入公司名了，OEM贴牌才3万，定制*高8万，甚至有几家特别不专业的，你去开发一套，后期出现一堆问题，没法推市场，浪费时间，你去找他们修改，想都别想，我给你修改收你多少合适呢？收少嘛，公司要开销不够，收多嘛，你又不愿意，那我在找一个需要系统的客户开发，比帮你修改赚的多啊，哪有空给你修改。

我们公司开发出来这么多，个别的在前期出现个BUG，我们都免费修改，如果没BUG，只是其他小功能上需要重新改动下，我们也会免费修改，还有专业的运维帮你维护。

今年开始，很多公司都有开发这个项目，尤其是小公司不计其数，光我们杭州就很多家，其中有几家还是之前在我们这定制了一套之后，把源码也买走了，自己找了几个技术就研发来卖，价格非常便宜，*低的2、3万一套。

有一家上海的公司跟我们打价格战，比我们便宜三分之二，发现数量还是卖不过我们，而且他们的客户都是我们不要的丢过去他们接了单，*后发现这样的客户问题反而非常多，很麻烦。

说了这么多，上面的这些内容只是通过我个人表述，很多人可能会认为这是在王婆卖瓜自卖自夸，那*有效的办法就是建议大家现场去考察每一家公司，这一行毕竟多了解一些，才能找到更合适自己的